Контракты во внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономический контракт - это соглашение между двумя или более сторонами из разных стран, которое регулирует их экономические отношения. Например, российская компания заключает договор на поставку оборудования с китайским производителем. Чем он отличается от внутреннего контракта?

• Участники: Во внешнеэкономическом контракте сторонами являются резиденты разных государств, а во внутреннем - резиденты одной страны.
  
  
• Правовое регулирование: Внешнеэкономические контракты подчиняются нормам международного права и права тех стран, которые стороны выбрали для регулирования своих отношений (например, в контракте может быть указано, что он регулируется правом Англии).
  
  Внутренние контракты регулируются только правом той страны, где они заключены.
  
  
• Валюта: Во внешнеэкономических контрактах чаще всего используются иностранные валюты (доллары, евро), в то время как во внутренних - национальная валюта (рубли).
  
  
• Риски: Внешнеэкономическая деятельность сопряжена с дополнительными рисками (политическая нестабильность, различия в правовых системах).
  
  
• Разрешение споров: Споры по внешнеэкономическим контрактам могут разрешаться как в государственных судах, так и в международном коммерческом арбитраже. Споры по внутренним контрактам, как правило, разрешаются в государственных судах.

Некоторые виды споров при исполнении внешнеэкономических контрактов возникают чаще всего:

• Споры о качестве товара: Например, покупатель получил товар, который не соответствует условиям контракта по качеству.
• Споры о сроках поставки: Продавец Организация независимо от ее формы собственности собственности, а также индивидуальный предприниматель, реализующие товары потребителям по договору купли-продажи (преамбула к Закону РФ "О защите прав потребителей") нарушил сроки поставки товара, что привело к убыткам покупателя.
• Споры о цене товара: Стороны не могут договориться о цене товара или одна из сторон необоснованно завышает или занижает цену.
• Споры об оплате: Покупатель не оплатил товар или оплатил его не в полном объеме.
• Споры о нарушении условий договора: Например, одна из сторон отказалась от исполнения договора или нарушила его существенные условия.
• Споры, связанные с форс-мажорными обстоятельствами: Например, исполнение договора стало невозможным из-за стихийного бедствия или военных действий.

Подобные споры происходят по разным причинам, выделим несколько основных из них:

• Неточности и двусмысленности в формулировках контракта: Недостаточно четкое описание предмета договора, прав и обязанностей сторон, сроков и условий исполнения может привести к разному толкованию контракта сторонами и возникновению споров.
  
  
• Недостаточная проверка контрагента (due diligence): Незнание финансового состояния и деловой репутации контрагента может привести к неисполнению им своих обязательств и возникновению убытков.
  
  
• Различия в правовых системах: Стороны могут по-разному понимать свои права и обязанности, если контракт не содержит четкого указания на применимое право.
  
  
• Культурные различия: Различия в деловой этике, менталитете и подходах к ведению бизнеса также могут стать причиной недопонимания и споров.
  
  
• Форс-мажорные обстоятельства: Непредвиденные события, которые находятся вне контроля сторон (стихийные бедствия, военные действия, эмбарго), могут сделать исполнение договора невозможным и привести к спорам.

Если возник спор между сторонами контракта, то его можно решать между собой, так и с привлечением других участников. Выделим особенности каждого способа:

• Переговоры: Стороны пытаются самостоятельно договориться о разрешении спора путем обсуждения и поиска взаимоприемлемого решения. Это самый быстрый и дешевый способ, но он не всегда эффективен, особенно если отношения между сторонами напряженные.
  
  Преимущества: Быстро, дешево, сохраняет деловые отношения.
  Недостатки: Не всегда эффективен, результат зависит от доброй воли сторон.
  
  
• Медиация: Стороны привлекают независимого посредника (медиатора), который помогает им найти компромиссное решение. Медиатор не принимает решение за стороны, а создает условия для конструктивного диалога и поиска взаимовыгодного варианта.
  
  Преимущества: Конфиденциально, гибко, способствует сохранению деловых отношений.
  Недостатки: Результат не гарантирован, требует дополнительных затрат на оплату медиатора.
  
  
• Международный коммерческий арбитраж: Стороны передают спор на рассмотрение арбитражного (третейского) суда, который выносит обязательное для сторон решение.
  
  Преимущества: Конфиденциально, быстро, возможность выбора арбитров с соответствующей квалификацией, решение обязательно для сторон и исполнимо в большинстве стран мира (арбитражные решения признаются и исполняются в большинстве стран мира благодаря Нью-Йоркской конвенции 1958 года).
  
  Недостатки: Более дорогостоящий по сравнению с переговорами и медиацией.
  
  
• Государственный суд: Стороны обращаются в суд той страны, которая определена в контракте или в соответствии с международными договорами. Государственный суд является наиболее формальным и длительным способом разрешения споров.
  
  Преимущества: Решение суда является окончательным и обязательным, государство обеспечивает его исполнение.
  
  Недостатки: трудности в определении суда, который вправе рассмотреть спор, длительный и дорогостоящий процесс, формальные процедуры, отсутствие конфиденциальности, сложности с исполнением решения суда на территории другой страны.

Указанные способы разрешения различаются между собой, но можно выделить несколько параметров, которые помогут вам выбрать наиболее подходящий для вас способ:

• Характер спора: Для простых споров (например, о небольшой сумме задолженности) могут подойти переговоры. Для более сложных споров, требующих специальных знаний, лучше обратиться в арбитраж или государственный суд.
  
  
• Сумма иска: Если сумма иска небольшая, то обращение в суд может быть нецелесообразным из-за высоких судебных расходов.
  
  
• Наличие арбитражной оговорки: Если в контракте есть арбитражная оговорка, то спор должен быть передан на рассмотрение арбитража.
  
  
• Отношения между сторонами: Если стороны заинтересованы в сохранении деловых отношений, то лучше выбрать переговоры или медиацию.

Рассмотрим более внимательно на два способа разрешения споров: Международный коммерческий арбитраж и государственном суде.

Международный коммерческий арбитраж – это альтернативный способ разрешения споров, возникающих из международных коммерческих сделок, при котором стороны передают спор на рассмотрение независимого арбитражного суда (трибунала), состоящего из одного или нескольких арбитров. Арбитры – это специалисты в области права или определенной отрасли экономики, обладающие высокой квалификацией и репутацией.

Как функционирует арбитраж?

• Арбитражное соглашение: Стороны заключают арбитражное соглашение (оговорку), в котором определяют, что все споры, возникающие из контракта, будут переданы на рассмотрение арбитража. Оговорка может быть включена в сам контракт или оформлена отдельным документом.
  
  
• Подача иска: В случае возникновения спора одна из сторон подает иск в арбитражный суд.
  
  
• Формирование арбитражного трибунала: Стороны выбирают арбитров или соглашаются с процедурой их назначения, установленной регламентом арбитражного учреждения.
  
  
• Арбитражное разбирательство: Проводится в соответствии с регламентом арбитражного учреждения и применимым правом. Стороны представляют свои аргументы и доказательства арбитрам.
  
  
• Арбитражное решение: Арбитры выносят решение, которое является окончательным и обязательным для сторон.

Чтобы стороны могли разрешить спор в арбитраже, для этого надо включить в контракт положение про учреждение, которое будет разбираться в споре по данному контракту. Можно указать в контракте конкретное учреждение, где будет рассматриваться спор.

Арбитражная оговорка должна быть четкой и недвусмысленной. Она должна содержать следующую информацию:

• Указание на арбитраж как способ разрешения споров: Например, "Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, в том числе относящиеся к его нарушению, прекращению или недействительности, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате Российской Федерации (МКАС при ТПП РФ) в соответствии с его Регламентом".
  
  
• Место арбитража: Например, "Место арбитража - г. Москва, Российская Федерация".
  
  
• Количество арбитров: Например, "Спор рассматривается тремя арбитрами".
  
  
• Язык арбитража: Например, "Язык арбитража - русский".
  
  
• Применимое право: Например, "Применимым правом является право Российской Федерации".

Пример из судебной практики. Определение Верховного суда Российской Федерации от 4 сентября 2017 года № 305-ЭС17-993. Фабула дела:

Корейская Национальная Страховая Корпорация (КНСК) обратилась в Арбитражный суд г. Москвы с целью признать и привести в исполнение 12 решений международного коммерческого арбитража ad hoc, вынесенных в Лондоне. Эти решения касались спора между КНСК и российской страховой компанией по договорам перестрахования.

Исковые требования:

КНСК требовала признать и исполнить на территории России решения лондонского арбитража, обязывающие российскую страховую компанию выплатить определенные суммы по договорам перестрахования, а также возместить расходы на арбитражное разбирательство.

Решение суда первой инстанции: Арбитражный суд г. Москвы удовлетворил требования КНСК. Суд указал на отсутствие оснований для отказа в признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, предусмотренных ст. 244 Арбитражного процессуального кодекса РФ.

Решение суда апелляционной инстанции: Арбитражный суд Московского округа оставил решение суда первой инстанции без изменения, согласившись с его выводами.

Верховный суд РФ отменил решения нижестоящих судов и направил дело на новое рассмотрение. Суд указал на существенные нарушения норм процессуального права, которые повлияли на исход дела.

Причины решения Верховного суда:

• Нарушение публичного порядка: Суды не проверили, соответствует ли признание и исполнение арбитражных решений публичному порядку Российской Федерации. В частности, не было оценено, имело ли место добровольное волеизъявление сторон на рассмотрение спора в международном арбитраже и не были ли нарушены их фундаментальные права.
  
  
• Отсутствие арбитражного соглашения: Российская страховая компания утверждала, что не заключала арбитражных соглашений с КНСК. Суды не проверили это утверждение и не оценили наличие и содержание арбитражных соглашений, что является обязательным условием для признания и исполнения арбитражных решений.

Помимо арбитража спор вправе рассмотреть государственный суд. Он вправе это сделать при наличии следующих обстоятельства:

• Отсутствие арбитражной оговорки: Если в контракте нет арбитражной оговорки, то спор может быть рассмотрен только в государственном суде.
  
  
• Необходимость применения мер обеспечения иска: Государственный суд имеет более широкие полномочия по применению мер обеспечения иска, таких как арест имущества или запрет на совершение определенных действий.
  
  
• Споры, связанные с публично-правовыми вопросами: Например, споры о таможенных платежах или налогах.
  
  
• Необходимость исполнения решения суда на территории определенной страны: Если известно, что имущество ответчика находится на территории определенной страны, то может быть целесообразно обратиться в суд этой страны, чтобы упростить процедуру исполнения решения.

Рекомендации при заключении контракта для внешнеэкономической деятельности:

• Тщательная проработка условий договора: Контракт должен быть четким, полным и недвусмысленным. Он должен содержать детальное описание предмета договора, прав и обязанностей сторон, сроков, места и условий исполнения, порядка оплаты, ответственности за нарушение договора, порядка разрешения споров.
  
  
• Проведение due diligence контрагента: Перед заключением контракта необходимо проверить финансовое состояние и деловую репутацию контрагента. Это поможет снизить риск неисполнения им своих обязательств.
  
  
• Страхование рисков: Страхование может помочь компенсировать убытки, возникшие в результате неисполнения договора контрагентом или других непредвиденных обстоятельств.
  
  
• Юридическое сопровождение: Привлечение квалифицированных юристов на стадии заключения и исполнения контракта поможет избежать ошибок и снизить риск возникновения споров.

Пример из судебной практики. Определение Верховного суда Российской Федерации от 14 января 2020 года № 305-ЭС19-12690.

ООО «ФАВОРИТА» (продавец) обратилось в Арбитражный суд города Москвы с иском к ТОО «MINION QAZAQSTAN» (покупатель) о взыскании задолженности и процентов по договорам поставки.

Исковые требования

Продавец требовал взыскать с покупателя: задолженности по договорам поставки, проценты за пользование чужими денежными средствами по договорам

Решение суда первой инстанции: Арбитражный суд города Москвы прекратил производство по делу. Суд установил, что ответчик является иностранным юридическим лицом, зарегистрированным в Казахстане, конечная точка поставки товара – город Астана, место исполнения договоров в целом не определено, договорная подсудность сторонами не установлена.

На основании этого суд сделал вывод, что дело не подлежит рассмотрению в арбитражном суде.

Решение суда апелляционной инстанции: Девятый арбитражный апелляционный суд оставил определение суда первой инстанции без изменения, согласившись с его выводами.

Решение Верховного суда РФ: Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда Российской Федерации отменила решения нижестоящих судов и направила дело на новое рассмотрение. Верховный суд указал на следующие нарушения:

• Неправильное применение норм права: суды не учли, что спор возник из внешнеэкономической сделки и должны применяться специальные нормы, регулирующие вопросы производства по делам с участием иностранных лиц.
  
  
• Неверное определение места исполнения обязательства: исходя из условий договоров (FCA Инкотермс 2010), местом исполнения обязательства по передаче товара и оплаты является город Москва.
  
  
• Игнорирование доводов истца: суды не учли доводы истца о применении Киевского соглашения и о месте исполнения договора, находящемся в Москве.

В разных направлениях бизнеса есть своя специфика разрешения спора (что наиболее характерно для таких споров, базовые правовые акты, обязательные для конкретной отрасли экономической деятельности). К примеру:

• Международные перевозки: Споры в этой сфере часто связаны с утратой или повреждением груза, просрочкой доставки, неправильным оформлением транспортных документов. Для разрешения таких споров могут применяться международные конвенции, такие как Конвенция ООН о договорах международной дорожной перевозки грузов (КДПГ) или Конвенция ООН о морской перевозке грузов (Гамбургские правила).
  
  
• Купля-продажа товаров: Споры в этой сфере чаще всего возникают из-за несоответствия товара условиям контракта по качеству, количеству, комплектации, срокам поставки. Для разрешения таких споров может применяться Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция).
  
  
• Инвестиции: Споры между инвесторами и государствами, на территории которых осуществляются инвестиции, часто связаны с экспроприацией инвестиций, нарушением прав инвесторов, дискриминацией.
  
  Для разрешения таких споров могут применяться двусторонние инвестиционные договоры или многосторонние соглашения, такие как Конвенция о урегулировании инвестиционных споров между государствами и физическими или юридическими лицами других государств (Вашингтонская конвенция).

Санкции могут существенно осложнить разрешение споров по внешнеэкономическим контрактам. Вот некоторые возможные последствия:

• Ограничение доступа к правосудию: Санкции могут запрещать обращение в суды или арбитражные учреждения определенных стран.
  
  
• Затруднение исполнения решений: Санкции могут затруднить или сделать невозможным исполнение решений судов или арбитражных учреждений на территории стран, которые ввели санкции.
  
  
• Увеличение стоимости разрешения споров: Санкции могут привести к увеличению стоимости юридических услуг и других расходов, связанных с разрешением споров.
  
  
• Риск применения вторичных санкций: Компании, которые участвуют в разрешении споров с лицами, находящимися под санкциями, могут сами подвергнуться вторичным санкциям.

В условиях санкций компаниям, участвующим во внешнеэкономической деятельности, особенно важно тщательно оценивать риски и принимать меры по их минимизации, в том числе путем включения в контракты положений о форс-мажоре, выбора нейтрального места арбитража и применимого права, а также проведения due diligence контрагентов.